Vysokoteplotní barvy vydrží
Ani po opakovaném a vysokém pálení se neztratí intenzita barvy. Fungují i na větších konstrukcích.
Prodejní argumenty pro obchodní zástupce
HeraCeram cre-active
Jeden systém pro všechny aplikace. Online vzdělávání bez dalších nákladů. Jasný přínos pro laboratoř.
Jeden systém
Více kontroly při pálení
Rychlejší estetika
7
Krátký kurz drží přesně sedm prodejních argumentů. Všechno ostatní je jen trénink, jak je použít u zákazníka.
Hlavní argumenty
Osnova, kterou má obchodník říct bez slidu.
Žádná katalogová přehlídka. Sedm bodů, sedm situací v laboratoři, jeden společný závěr: technik nekupuje jen barvu, ale systém pro rychlejší estetické dokončení práce.
Výborná glazura
Dokonalý povrch, stabilní zpracování, přirozený výsledek.
2D barvy do glazury
Krásné dobarvení glazury pro monolitické konstrukce.
3D hmoty pro cut-back
Pro cut-back techniku a mikrovrstvení.
Gingivální 2D i 3D hmoty
Rychlé a kvalitní řešení růžové estetiky.
Jeden systém na všechno
Zirkon. Lithium disilikát. Metalokeramika. Celoanatomické práce. Cut-back. Glazura. Gingiva.
Online kurzy
Zákazník nekupuje jen materiál. Dostane moderní online nástroj, jak z materiálu dostat maximum pro každodenní praxi.
Fakta z podkladů výrobce
Co lze říct přesně.
Tyto formulace jsou bezpečné, protože vycházejí z dodané prezentace a oficiální stránky Kulzer. Nepřidávají klinická tvrzení, která v podkladech nejsou.
2D + 3DTekuté keramické komponenty pro detailní individualizaci bílé i růžové estetiky.
3 materiályMonolitický zirkon, lithium disilikát a HeraCeram fasetovací keramika.
~0,04 mmVýrobcem uváděná orientační tloušťka pro 2D hmoty.
~0,2 mmVýrobcem uváděná orientační tloušťka pro 3D hmoty.
Hra 1 | Odkrývání argumentů
Vyber argument. Řekni ho zákazníkovi jednou větou.
Úkol pro obchodníka: nečíst popis. Po kliknutí má nahlas říct vlastní verzi věty a až potom porovnat s návrhem.
Klikni na bod osnovy
Vysokoteplotní barvy vydrží
Argument pro technika, který má strach, že po pálení přijde o efekt a bude muset práci opravovat.
„U větších konstrukcí je důležitá jistota, že barva po pálení neztratí sílu. Tady prodáváme kontrolu nad výsledkem, ne další lahvičku.“
Hra 2 | Chat zákazníka
Vyber připravenou odpověď.
Zákazník napíše problém. Obchodník vybere předpřipravenou zprávu, která na něj obchodně i technicky sedí.
Hra 3 | Pexeso prodejních vět
Najdi stejné prohlášení.
Jen čtyři dvojice. Stejná věta patří ke stejné větě, aby se obchodníkům rychle zafixovaly hlavní formulace.
Hotovo. Čtyři prodejní věty jsou zafixované.
Medaile za argumenty, které mají obchodníci použít u zákazníka bez katalogu.
1Kontrola při pálení
22D do glazury
33D pro cut-back
4Jeden systém
Věta pro zákazníka
„Není to jen další sada barev. Je to systém, kterým technik rychle dokončí monolitiku, zvládne cut-back i gingivu - a díky online kurzu se s ním naučí dokonale pracovat bez zbytečného zdržení a dalších nákladů.“
Jak to použít při návštěvě
Začněte jednou otázkou: „Které práce dnes nejčastěji jen dobarvujete a pořád nejste úplně spokojený s výsledkem?“ Potom vyberte jeden argument z osnovy. Nevykládejte celé portfolio najednou.